投標(biāo)中常見報(bào)價(jià)策略
錄入時(shí)間：18-10-08訪問： 次
在通常情況下，投標(biāo)策略有以下幾種：
高價(jià)贏利策略
這是在報(bào)價(jià)過程中以較大利潤為投標(biāo)目標(biāo)的策略。這種策略的使用通?；谝韵虑闆r：
1）施工條件差；
2）專業(yè)要求高、技術(shù)密集型工程，而本公司在此方面有特長以及良好的聲譽(yù)；
3）總價(jià)較低的小工程，本公司不是特別想干，報(bào)價(jià)較高，不中標(biāo)也元所謂；
4）特殊工程，如港口海洋工程等，需要特別設(shè)備；
5）業(yè)主要求很多的、且工期緊急的工程，可增收加急費(fèi)；
6）競爭對手少；
7） 支付條件不理想。
微利保本策略
指在報(bào)價(jià)過程中降低甚至不考慮利潤。這種策略的使用通?；谝韵虑闆r：
1）工作較為簡単，工作量大，但一般公司都可以做，比如大量的土方工程
2）本公司在此地區(qū)干了很多年，現(xiàn)在面臨斷檔，有大量的設(shè)備處置費(fèi)用；
3）該項(xiàng)目本身前景看好，為本公司創(chuàng)建業(yè)績；
4）該項(xiàng)目分期執(zhí)行或該公司保證能以上乘質(zhì)量贏得信譽(yù)，續(xù)簽其他項(xiàng)目；
5）競爭對手多；
6）有可能在中標(biāo)后，將工程的一部分以更低價(jià)格分包給某些專業(yè)承包商；
7）長時(shí)間未中標(biāo)，希望拿下一個(gè)項(xiàng)目維持日常費(fèi)用，可以支付開支，夠本就行。
對于施工條件好，工程量大，業(yè)主支付能力好，競爭激烈的工程應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)。
低價(jià)虧損策略
指在報(bào)價(jià)中不僅不考慮企業(yè)利潤，相反考慮一定的虧損后提出的報(bào)價(jià)策略。 這種策略在報(bào)價(jià)中不考慮風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用，這是一種冒險(xiǎn)行為。如果風(fēng)險(xiǎn)不發(fā)生，即意味著承包商的報(bào)價(jià)成功；如果風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，則意味著承包商要承擔(dān)極大的風(fēng)險(xiǎn)和損失。使用該投標(biāo)策略時(shí)應(yīng)注意：第一，業(yè)主肯定是按最低價(jià)確定中標(biāo)單位；第二，這種報(bào)價(jià)方法屬子正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)競爭行為。這種報(bào)價(jià)策略通常只用于：
1) 市場競爭激烈，承包商又急于打入該市場創(chuàng)建業(yè)績；
2) 某些分期建設(shè)工程，對第一期工程以低價(jià)中標(biāo)，工程完成的好，則能獲得業(yè)主信任，希望后期工程繼續(xù)承包，補(bǔ)償?shù)谝黄诘蛢r(jià)損失。
低價(jià)投標(biāo)奪標(biāo)法有的時(shí)候被形象的稱為“拼命法”。采用這種方法必須有十分雄厚的實(shí)力或有國家或大財(cái)團(tuán)作后盾，即為了想占領(lǐng)某一市場或?yàn)榱藸幦∥磥淼膬?yōu)勢，寧可目前少盈利或不盈利，或采用先虧后贏法，先報(bào)低價(jià)，然后利用索賠扭轉(zhuǎn)為盈。采用這種方法應(yīng)首先確認(rèn)業(yè)主是按照最低價(jià)確定中標(biāo)單位， 同時(shí)要求承包商擁有很強(qiáng)的索賠管理能力。
以力求評標(biāo)最高分為報(bào)價(jià)策略
有些工程的投標(biāo)，評標(biāo)原則明確規(guī)定，以最接近業(yè)主標(biāo)底的標(biāo)價(jià)為最合理報(bào)價(jià)， 評分最高。投標(biāo)企業(yè)應(yīng)對某一地區(qū)或某一領(lǐng)域業(yè)主的標(biāo)底進(jìn)行認(rèn)真分析找出規(guī)律，同一業(yè)主標(biāo)底編制的指導(dǎo)思想是一致的，弄清業(yè)主的指導(dǎo)思想，在投標(biāo)報(bào)價(jià)中就能取得與業(yè)主標(biāo)底最接近的標(biāo)價(jià)。
不平衡報(bào)價(jià)
在不提高總報(bào)價(jià)的前提下對不同分部分項(xiàng)工程可采用不平衡報(bào)價(jià)法，即不影響中標(biāo)，結(jié)算時(shí)又能取得理想的經(jīng)濟(jì)效益。
a、對難于計(jì)算準(zhǔn)確工程量的項(xiàng)目，如土石方工程，其單價(jià)可報(bào)得高一些，這樣對總報(bào)價(jià)影響不大，又存在多獲利的機(jī)會(huì)。一旦實(shí)際發(fā)生工程量比投標(biāo)時(shí)工程量大，企業(yè)就可獲得較大的利潤，而實(shí)際發(fā)生工程量比投標(biāo)時(shí)工程量小，對企業(yè)利潤影響也不大。
b、對能先結(jié)算工程價(jià)款的項(xiàng)目(如土石方工程、基礎(chǔ)工程)，其單價(jià)可適當(dāng)高一點(diǎn)，以便加快資金周轉(zhuǎn)；對后期項(xiàng)目(如裝飾工程、安裝工程)其報(bào)價(jià)可適當(dāng)?shù)鸵恍?/div>
c、估計(jì)施工過程中會(huì)增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)高一些，這樣對于總報(bào)價(jià)影響不大，在工程施工時(shí)可以增加收入；對施工中會(huì)減少工程量的項(xiàng)目，其單價(jià)可低一些，即使降低報(bào)價(jià)，在施工中減少的收入也不會(huì)太大。
d、估計(jì)暫定工程，對以后一定要施工的部分，其單價(jià)可高一些，估計(jì)不會(huì)施工的部分單價(jià)可低一些。
e、對工程內(nèi)容做法說明不清楚的項(xiàng)目，或有漏洞的地方，其單價(jià)可低一些， 以利于降低工程總報(bào)價(jià)和工程索賠。
突然襲擊法
由手投標(biāo)競爭激烈，為迷惑對方，可在整個(gè)提價(jià)過程中，仍然按照一般情況進(jìn)行， 甚至有意泄露一些虛假情況，如宣揚(yáng)自已對該工程興趣不大，不打算參加投標(biāo)(或準(zhǔn)備投高標(biāo))，表現(xiàn)出無利可圖不干等假象，到投標(biāo)截止前幾小時(shí)，突然前往投標(biāo)，并壓低投標(biāo)價(jià) (或加價(jià))，從而使對手措手不及而敗北。
聯(lián)保法和捆綁法
聯(lián)保法指在競爭對手眾多的情況下， 由幾家實(shí)力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標(biāo)價(jià)。大家保一家先中標(biāo)，隨后在第二次、第三次招標(biāo)中，再用同樣辦法保第二家、第三家中標(biāo)。這種聯(lián)保方法在實(shí)際的招投標(biāo)工作中很少使用。而捆綁法比較常用，即兩、三家公司，其主營業(yè)務(wù)類似或相近，單獨(dú)投標(biāo)會(huì)出現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績不足或工作負(fù)荷過大而造成高報(bào)價(jià)，失去競爭優(yōu)勢。而以捆綁形式聯(lián)合投標(biāo)，可以做到優(yōu)勢互補(bǔ)、規(guī)避劣勢、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，相對提高了競爭力和中標(biāo)幾率。這種方式目前在國內(nèi)許多大項(xiàng)目中使用。
多方案報(bào)價(jià)法
對于一些報(bào)價(jià)文件，當(dāng)工程說明書或合同條款有些不夠明確之處、條款不很清楚或很不公正或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，承包商將會(huì)承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)，為了減少風(fēng)險(xiǎn)就必須擴(kuò)大工程單價(jià)，增加“不可預(yù)見費(fèi)”，但這樣做又會(huì)因?yàn)閳?bào)價(jià)過高增加了被淘汰的可能性，多方案報(bào)價(jià)法就是為應(yīng)付這種兩難局面的。其具體做法是在標(biāo)書上報(bào)兩個(gè)價(jià)格，既按照原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出：“如果技術(shù)說明書或招標(biāo)文件某條款做某些改動(dòng)時(shí)，則本報(bào)價(jià)可降低多少……”，從而始出一個(gè)較低價(jià)， 吸引業(yè)主。
推薦方案報(bào)價(jià)法
有的工程，諸如化工、石化項(xiàng)目等，由于工藝路線、施工方案不同等因素，會(huì)給工期、工程造價(jià)帶來重要影響。招標(biāo)文件中，業(yè)主通常要求承包商按照指定工藝方案報(bào)價(jià)。承包商在報(bào)價(jià)時(shí)，經(jīng)過對各種因素的綜合分析，特別為戰(zhàn)勝業(yè)績相似的競爭對手，在按要求作出報(bào)價(jià)后，可以根據(jù)本公司的工程經(jīng)驗(yàn)，提出推薦方案，重點(diǎn)突出新方案在改善質(zhì)量、工期和節(jié)省投資等方面的優(yōu)勢，并列出總價(jià)和分項(xiàng)價(jià)，以吸引業(yè)主，使自已區(qū)別于其他投標(biāo)商。但是推薦方案的技術(shù)方案不能描述的太具體， 應(yīng)該保留技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商，同時(shí)所推薦的方案一定要比較成熟，或過去有成功的業(yè)績，否則易造成后患。
固定價(jià)與浮動(dòng)價(jià)相結(jié)合報(bào)價(jià)法
根據(jù)物價(jià)、匯率波動(dòng)情況及通貨膨脹情況確定采用固定價(jià)、浮動(dòng)價(jià)或固定價(jià)和浮動(dòng)價(jià)相結(jié)合的方式。（來源：金潤方舟招投標(biāo)人之家）
聯(lián)系我們
天津烜福工程招標(biāo)有限公司
網(wǎng)址：xuanfuzb.com
E-MAIL: xuanfuzhaobiao@163.com
河?xùn)|事業(yè)部：
地址：天津市河?xùn)|區(qū)大橋道52號渤輕黨校B座一層
電話：022-84313819 傳真：022-24562436
北辰事業(yè)部：
地址：天津市北辰區(qū)京津公路金璽大廈2號樓701室
電話：022-86817999 傳真：022-26822277
北京分公司：
地址：北京市懷柔區(qū)雁棲鎮(zhèn)范各莊255號
電話：010-69660252
邯鄲分公司：
地址：河北省邯鄲市陵西北大街289號恒隆廣場7號樓2210室
電話：0310-3030098
東麗事業(yè)部：
地址：天津市東麗開發(fā)區(qū)三經(jīng)路6號增1號
電話：022-24998152
天士力項(xiàng)目
- ·天士力醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司業(yè)務(wù)寬帶保障設(shè)備
- ·河南天地藥業(yè)股份有限公司實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)設(shè)施購置
- ·河南天地藥業(yè)股份有限公司酊劑灌裝旋蓋包裝線
- ·河南天地藥業(yè)股份有限公司口服液印包聯(lián)動(dòng)線購
- ·河南天地藥業(yè)股份有限公司空調(diào)通風(fēng)末端購置項(xiàng)
- ·河南天地藥業(yè)股份有限公司工業(yè)洗衣干衣機(jī)購置
- ·河南天地藥業(yè)股份有限公司電動(dòng)叉車購置項(xiàng)目
- ·河南天地藥業(yè)股份有限公司單機(jī)除塵器購置項(xiàng)目
- ·天士力醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司運(yùn)維審計(jì)（堡壘機(jī)
- ·天士力醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司郵件歸檔系統(tǒng)采購